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“牽牛要牽牛鼻子”

俗話說：“牽牛要牽牛鼻子。”這句話既形象又生動地說明了做工作必須抓關鍵的重要性。在實際工作中，只有牽住“牛鼻子”，才能更好地做好工作，出成績、出效益。對于企業(yè)經(jīng)營者來講，要想成大事，謀大事，就必須在調查研究的基礎上，尋找存在于企業(yè)發(fā)展中的根源問題，搞清楚是什么困擾企業(yè)發(fā)展的源頭，要在找源頭上下功夫，也只有這樣，才算是抓住了工作的“牛鼻子”。

趙立增總經(jīng)理說：“作為中小企業(yè)，在技術、資金、人才等生產(chǎn)要素方面明顯存在實力上的不足，要做到統(tǒng)籌兼顧、協(xié)調發(fā)展非常困難，因此，必須要學會抓住重點，要學會牽牛鼻子。”同時，他也清醒地意識到，要讓市場認識華全，認可華全，沒有優(yōu)良的品質是不可想象的。在這里，品質正是牽引公司發(fā)展的“牛鼻子”，只有抓住了這個牛鼻子，華全的發(fā)展之路才能更加順暢。結合企業(yè)發(fā)展實際，趙立增團隊在立業(yè)之初就提出并制定了“突破重點，品質為先”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，進而確定了華全品質戰(zhàn)略實施的三個重點：即“提高產(chǎn)品的質量和信譽”“優(yōu)化產(chǎn)品結構”和“創(chuàng)用戶信賴的名牌”。這三個重點構成了企業(yè)質量發(fā)展的主線。此外，華全的品質戰(zhàn)略還從提高服務品質、管理品質、環(huán)境品質、營銷品質等方面全面展開。

為保證“品質優(yōu)先”戰(zhàn)略的實施，他們提出了“自上而下、協(xié)調一致”的工作方針，采取各種科學有效措施，制定了嚴格而詳細的一系列規(guī)章、規(guī)范和實施細則，從制度源頭建立起品質戰(zhàn)略實施的可靠保障。建立了原（輔）材料的進貨檢驗、生產(chǎn)過程、儲存運輸、監(jiān)測監(jiān)督、質量追溯和售后服務等六大過程質量控制體系，嚴把六大關口。企業(yè)先后與濰柴、玉柴、康明斯、沃爾沃等知名發(fā)動機生產(chǎn)商以及無錫星諾、濰坊華豐等電動機知名企業(yè)建立起長期穩(wěn)定的合作關系，取得其配套經(jīng)營許可或OEM認證許可。與知名品牌的攜手合作，保證了華全柴油發(fā)電機組產(chǎn)品的質量、性能的穩(wěn)定性和可靠性。2012年，華全公司柴油發(fā)電機組產(chǎn)品（Q-B-J-I-186/3.15/O-TJ24、Q-B-J-I-231/3.94/O、Q-B-J-I-111/2.07/O等）取得了中國質量認證中心頒發(fā)的《中國節(jié)能產(chǎn)品認證證書》；2014年企業(yè)通過了ISO9001:2008國際質量管理體系認證；2015年，又通過了ISO14001:2004環(huán)境管理體系認證；企業(yè)及時注冊了“華全牌”商標，并取得了自主進出口權。

美國威廉·戴明博士有句名言，“產(chǎn)品質量是生產(chǎn)出來的，不是檢驗出來的”。這在華全動力公司獲得了高度一致認可。對零部件的采購，無論從質量、標準還是規(guī)格要求來講，華全動力在業(yè)內(nèi)都屬于極為嚴格的。在這方面，他們可以說是“為了質量，不惜一切”。為保障機組產(chǎn)品的高性能、高質量，華全公司堅持不計成本的使用國內(nèi)外名牌零部件，確保產(chǎn)品綜合質量和性能在本質上有所區(qū)別。這使華全牌柴油機發(fā)電機組呈現(xiàn)出使用性能好，故障率低，使用壽命久的良好現(xiàn)象。對技術引進嚴格把關。企業(yè)先后引進了多種國內(nèi)外先進柴油發(fā)電機技術，里卡多技術、道依茨技術、斯太爾技術等等。無論什么技術，在生產(chǎn)時都要保障嚴格按照技術規(guī)范，確保技術的高端和完善。同時，公司要求一線員工嚴格按照工藝流程操作，并對產(chǎn)品生產(chǎn)工序進行逐一檢驗，確保嚴格準確符合生產(chǎn)技術。公司不定期的對在崗技術人員進行培訓，對于技術達標的技術人員予以適當獎勵。對成績不過關的技術人員給予再培訓指導。這樣，一線員工對技術的應用與掌握更加了如指掌。對技術的嚴格要求激發(fā)了員工創(chuàng)新的熱情。目前，公司已取得國家實用新型技術專利10項。這些新專利技術及時用于生產(chǎn)實踐，促進產(chǎn)品的技術和質量和生產(chǎn)效率都得到了顯著提高。

攥緊的拳頭打出去才有勁兒

“攥緊的拳頭打出去才有勁兒”，這樣一句淺顯易懂的話，卻蘊含著極為豐富的科學道理。對于企業(yè)來講，它彰顯的是一種合力文化，提示我們要聚焦中心，突出主業(yè)，同時要攥緊拳頭，形成合力。它也在于啟示我們，作為市場競爭的參與主體，企業(yè)必須要充分凝聚多方面的優(yōu)勢，形成并發(fā)展自己的核心競爭力，從而搶占競爭制高點。

“我們只是比別人做的早一點，做的專注一點，也沒有別的。”面對記者的刨根問底，華全老總趙立增依舊保持他慣有的沉穩(wěn)和低調。事實上，趙立增確實是一位非常具有戰(zhàn)略思想的企業(yè)家。他總是能夠從瞬息萬變的市場訊息中把握住那稍縱即逝的市場機遇，通過思索，形成為企業(yè)自己的戰(zhàn)略。這個特點使得趙立增的許多戰(zhàn)略決策看似樸實無華，執(zhí)行起來卻總能夠獲得難以置信的效力。有感于“七喜，非可樂”這一品牌建設的經(jīng)典案例，結合“攥緊的拳頭打出去才有勁兒”的思想精髓，趙立增提出了“品牌建設要體現(xiàn)差異化”的戰(zhàn)略決策，帶領企業(yè)大力開展網(wǎng)絡推廣及網(wǎng)絡營銷，期望借助網(wǎng)絡所具的便捷、高效、直觀、形象等優(yōu)勢，完美的展現(xiàn)華全的與眾不同，助力品牌建設。

“讓品牌營銷超越產(chǎn)品”，這不是華全人的首創(chuàng)，卻充分體現(xiàn)了華全的王道。當前，市場競爭越來越趨向于品牌和文化的競爭。互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡營銷占據(jù)市場主導地位，通過網(wǎng)絡推廣建立起品牌效應的企業(yè)非常之多。受限于中小企業(yè)的實力，華全開展網(wǎng)絡營銷雖說有些許無奈，但絕不被動。結合網(wǎng)絡營銷的特點和優(yōu)勢，華全人提出了“在營銷中實現(xiàn)品牌價值”的工作思路，組織網(wǎng)絡營銷技術團隊，借助百度、360、阿里巴巴、雅虎等互聯(lián)網(wǎng)平臺搭建了華全動力儒家文化商城、華全動力官方旗艦店、華全網(wǎng)上在線透明工廠、多語種網(wǎng)站等數(shù)以千計的風格獨特、生動直觀的平臺載體，并綜合運用搜索引擎營銷、搜索引擎優(yōu)化、即時通訊營銷、BBS營銷、博客/微博營銷、視頻營銷、網(wǎng)絡新聞等多種形式和手段，形成了立體化、全方位的網(wǎng)絡推廣及營銷格局。不但有效的促進了產(chǎn)品銷售，更實現(xiàn)了華全文化的有效傳遞和傳播，同時搭建起華全品牌建設的高效平臺。華全人開創(chuàng)的網(wǎng)絡營銷新模式——發(fā)電機組網(wǎng)上私人訂制生產(chǎn)模式，讓這種王道精神在華全網(wǎng)銷中顯露無余。我們發(fā)現(xiàn)，在華全公司各網(wǎng)站主頁中，華全人特意從如何滿足網(wǎng)上顧客的需求出發(fā)，制定出詳盡而合理產(chǎn)品策略，并實行“網(wǎng)上私人訂制”營銷，滿足顧客個性化的需求。這真的是一個創(chuàng)舉！

實踐證明，借助網(wǎng)絡營銷，華全不僅實現(xiàn)了參與市場競爭的巨大成功，銷量和份額不斷獲得突破，同時也實現(xiàn)華全文化的有效傳播，加速了華全品牌建設進程�，F(xiàn)如今，“搭建透明的互聯(lián)網(wǎng)線上工廠”“實施發(fā)貨物流實時監(jiān)控”“華全產(chǎn)品特色淘寶店”“監(jiān)控錄像片段實景展示”等一系列富有華全特色的、體現(xiàn)差異化要求的方式和手段不斷地在網(wǎng)絡營銷和推廣活動中得到應用，極大的便利了廣大用戶，有利于獲取社會的信心和信賴，華全與廣大客戶之間逐漸形成了一種廣泛信賴的關系�，F(xiàn)在，華全公司的銷售員們只需坐在辦公室里就能頻頻接到來自國內(nèi)外的大額訂單（如，6月初，華全公司一舉中標黑龍江省某政府110臺柴油發(fā)電機組采購項目，就是通過網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)的），“足不出戶談生意”“足不出戶做成生意”的美好愿望終于在華全成為現(xiàn)實。

品牌就是生命力，就是競爭力

21世紀的今天，品牌是一個企業(yè)的靈魂，也是一個國家經(jīng)濟實力的象征。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須創(chuàng)造品牌產(chǎn)品。擁有品牌的多少，已經(jīng)成為現(xiàn)代市場經(jīng)濟的主流，品牌已經(jīng)成為企業(yè)最為寶貴的無形資產(chǎn)。“名牌就是質量，就是效益，就是競爭力，就是生命力。”這句話不知道是誰說的，但確實是真理。

一直以來，華全動力就高度重視品牌創(chuàng)建工作，華全人認為，華全事業(yè)的成長壯大過程，同時也是創(chuàng)建華全品牌并從中受益的過程。華全公司不但將創(chuàng)建名牌戰(zhàn)略上升為企業(yè)的最高戰(zhàn)略，并且建立起一整套完善的、科學有效的，與戰(zhàn)略實施相配套的現(xiàn)代質量管理體制和考核體制，激勵體制。在此基礎上，努力提高全員的品牌、質量意識。對員工進行定期培訓，把“品牌是市場競爭的一把利器，品牌就是凝聚力，打造百年品牌”等思想灌輸?shù)矫恳粋�員工頭腦中。同時舉辦各種技術比賽，提高員工的理論和操作水平，從而在企業(yè)內(nèi)部形成一種“公司為我遮風擋雨，我為公司添磚加瓦”的良好局面和氛圍，積極推動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

“傳播塑造品牌，品牌推廣是品牌樹立、維護過程中的重要環(huán)節(jié)”，對于這一點，華全人心知肚明。在保證品牌創(chuàng)意優(yōu)秀的基礎上，華全人果斷抓好傳播的執(zhí)行，不斷創(chuàng)新傳播手段，為己所用。例如，他們先后搭建起用于品牌傳播的各類網(wǎng)站、微博微信、手機客戶端等，以新聞、廣告以及文字、圖片、視頻等形式，不斷為品牌傳播做著持續(xù)不斷的努力。

對于傳播，華全人有自己的看法：傳播是一項系統(tǒng)工程，而不僅僅是做廣告。出于這種理解，華全的傳播向來以簡單、有效而為人所稱道。更重要的是，它能將品牌與傳播實現(xiàn)了有效銜接。公司有了好產(chǎn)品、好創(chuàng)意、好消息，必須做好的工作就是第一時間讓用戶知道，讓社會知曉。即便是一些突發(fā)事件，他們也能通過危機公關及時化解，并將這種結果及時傳播出去。如此一來，華全的品牌地位就慢慢確立起來了。不僅如此，他們也讓傳播的內(nèi)涵進一步變得寬泛。例如，在2015年中國進出口商品交易會（暨117屆廣交會）、2015中國（上海）國際動力傳動與控制技術展覽會等國際知名展會上，他們都積極參與，不僅帶去了最新的產(chǎn)品，還組織員工到現(xiàn)場觀摩，總結經(jīng)驗、推廣典型。在實踐中，他們贏得了信譽、贏得了市場，推廣了品牌，也結交了朋友，學到了新技術、新工藝、新知識。這樣的傳播，自然對品牌樹立是非常有利的。

品質、追求、責任、品牌，成就了華全動力一個又一個業(yè)界傳奇。2014年，華全公司全年銷售額突破1億元，行業(yè)內(nèi)再次引起震動。年終答謝會上，總經(jīng)理趙立增發(fā)表致辭，他說，華全的成就離不開業(yè)界的關注和支持，更離不開所有用戶、朋友的信任。大家信賴、支持華全品牌，華全人非常感動，也非常珍惜。今后，我們將繼續(xù)秉持“對社會負責，為社會盡責”的企業(yè)價值觀，在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)管理、銷售模式以及售后服務等方面，堅持銳意進取，不斷創(chuàng)新，最終就是要生產(chǎn)出一流品質的產(chǎn)品，讓用戶得到真正的利益，用的開心、放心。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。“攥指成拳”，凝聚起支撐華全事業(yè)發(fā)展的強大合力。我們看到，一個朝氣蓬勃的“華全”,正闊步走向大江南北，五湖四海，“放眼全球、照耀世界”，這不僅是華全的豪邁，更是其堅定的信念。我們也堅信，品牌華全將在實現(xiàn)中華民族偉大復興中國夢，建成全面小康社會的偉大進程中，再譜華章，再續(xù)輝煌。